Vasily Voropaev 是Smartbrain.io公司的创始人兼首席执行官、连续创业者，也是远程工作和远程团队的忠实推动者，他在《创业家》杂志的一篇材料中分享了自己的经验。

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在社会中，倾向于创业和冒险的人很少：每年只有 0.33%的人成为企业家。而在开发人员中，这样的风险承担者就更少了。通常情况下，有创业倾向的人不会终生从事 IT 行业，如果他或她成为一名开发人员，他们会很快晋升为高层管理人员，或离开公司去从事自己的创意工作。

因此，遇到一个热爱冒险的 IT 开发人员的可能性非常小。这也是为什么很难吸引他们的原因。

在向 IT 工程师推介项目之前，你首先需要了解他们的动机是什么，他们的奋斗目标是什么，对他们来说什么是最重要的。

1.了解优秀 IT 开发人员的心理

现在的情况是，市场上有很多公司为相对轻松的工作支付 20 万美元或更高的薪水。在大多数情况下，这份薪水不仅足以满足所有程序员的基本需求。同时，成为 IT 开发人员的人很少贪婪。也就是说，他们的主要动机通常不是钱。他们没有强烈的愿望为了虚幻的百万财富而移山填海。

当一个企业家（第一创始人）能够承受风险并渴望赚大钱，而他却在寻找一个不喜欢风险且所有需求都已得到满足的开发人员（理想情况下是第二创始人）时，这可能会造成误解。他们根本不重视对方的目标。这些不同的世界观可以帮助企业发展壮大，但首先，他们必须达成一致。

创业者可能会认为他们找到了一个懒人。他们认为，我给他提供了一个只要付出努力就能赚到数百万的方法！但他拒绝了，选择为区区几十万元工作！ 而开发人员可能会认为，这位企业家又是一个想免费完成工作的无赖，而正常人通常会拿出六位数。要想成功互动，就必须理解这种观点上的差异。

2.正确的方法

大多数拥有高级软技能的资深工程师都可以成为优秀的联合创始人–如果他们认为放弃舒适的工作来尝试开发你的想法是有意义的。这意味着他们必须明白，即使项目失败，他们自己也会得到某种好处。例如，在简历上写上一段令人印象深刻的文字，或者掌握一项有前途的新技术。

要做到这一点，项目需要满足以下条件之一：

  • 项目工作应该像黑客马拉松，而不是严酷单调的工作。奋斗时间短–潜在收获大。例如，你可以说，你计划用四天时间制作一个演示，向投资者展示，获得 10 万美元并进入初创企业加速器。然后，在修改一个月后，你计划让你的初创公司获得几百万的估价，并在演示当天以 50 万美元完成种子轮融资。考虑到开发人员只花了整整四天时间进行演示，这描绘了巨大的潜在收益。
  • 您的项目可以在技术联合创始人的简历上留下好印象，这样他们就有可能找到一份收入更高的工作。例如，你想开发一个他们想学习但在现有职位上无法学习的堆栈应用程序。比如机器学习、神经网络和区块链。
  • 开发人员喜欢这个想法，它能让世界变得更美好，而且开发人员非常有动力将其付诸实践。

当然，理想情况下，这三个条件都能满足。

3.如何推介项目

如果你不能测试假设、寻找客户、接触投资者、销售和推广，那么作为联合创始人，你在技术项目中将一无是处。你不会找到一个乐意与你合作的优秀技术负责人。

因此，在与开发人员沟通时，你应该已经知道所有基本问题的答案：

  • 有什么证据表明未来的产品会有需求？
  • 我们将如何推广产品？
  • 产品的单位经济效益如何？
  • 钱在哪里？
  • 你能赚多少钱？
  • 要想在不久的将来取得成果，至少需要投入多少精力？
  • 在哪里可以找到投资？
  • 到哪里去寻找客户？
  • 我们的竞争优势是什么？

如果这些问题都没有答案，那么你不需要联合创始人，你需要的是市场营销和销售方面的在线课程，然后是几年的招聘实践，在那里你可以磨练自己的技能。

证明所需的技术努力是最低限度的，而且大多数不确定因素都已得到解决。证明开发人员实际上不需要冒任何风险，而且有些人正在等待技术原型并准备付钱。

4.向联合创始人推销的真实案例

只有几分钟的时间来赢得他们的兴趣。以下是我遇到的两个真实案例，是我记忆中曾经接触过的。简而言之，这就是你应该和不应该如何推销你的想法。

糟糕：我有一个为艺术爱好者建立社交网络的想法。我们要做一个原型，给投资人看（我还不认识他们，但我想有人会感兴趣的，现在他们什么都给投资）。我们会拿到钱，至少 20 万美元，然后推广就不成问题了。我们将在网上购买广告，并聘请一名营销人员。这个想法很受欢迎，我所有的朋友都说他们会用。

好：我正在为建筑工人做客户关系管理，我已经在建筑行业工作了 10 年。我认识很多大型建筑公司的领导，已经与三家公司达成了试点协议，其中一家已经预付了一小笔款项。我已经与感兴趣的基金和一家创业加速器进行了沟通，我认识的一位设计师已经在四个屏幕上做了基本设计，我需要一位优秀的开发人员帮助我实现一个简单的技术原型。如果原型成功，我们就能打开一个 120 亿美元的新市场。

5.去哪里寻找经验丰富、风险承受能力强的开发人员？

  • 黑客马拉松/在线竞赛 —这里有许多活跃而聪明的人，他们热爱并懂得如何在短时间内制作技术原型，而且他们已经可以拥有协调良好的团队。
  • HackerRank/Codility/Qualified/CodersRank – 这些网站为开发人员打分，并围绕他们建立社区。很明显，你需要的不是得分榜垫底的人。
  • 聚会和会议 –许多希望在职业生涯中更上一层楼的开发人员都会参加这些聚会和会议。
  • 外聘网站--有些公司，如Smartbrain.io，其核心业务就是只聘用最优秀的开发人员（高级开发人员、技术主管和技术主管）。与在你需要的领域工作的人取得联系，或者直接雇佣一个人开始工作。
  • Telegram/Slack 中的聊天室–有很多这样的聊天室，包括开发人员讨论他们的宠物项目的聊天室。拥有一个宠物项目是一个人成为联合创始人的良好指标。
  • Github –向公众发布自己程序库的开发者，如果能得到一份不错的工作，也是很好的联合创始人。
  • Ycombinator 创业学校– 这个来自 Ycombinator 加速器的创业社区也提供寻找联合创始人的 服务。